О книге Роберт Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха». Если какой-либо человек что-то сделал или дал нам (бесплатно), мы чувствуем. Книга Психология влияния - читать онлайн, бесплатно. Психология влияния скачать fb. Название: Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. Автор: Роберт Чалдини. Год: 1. 99. 3Жанр: Управление, подбор персонала, Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература, Социальная психология, Зарубежная психология. Читать онлайн. Скачать книгу. Цитаты из книги. О книге Роберт Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»Роберт Чалдини – американский социальный психолог.
Читать бесплатно текст книги Психология влияния автора Роберт Чалдини (1-я страница книги) :: Бесплатные книги в электронном варианте :: BookZ.ru.В основе его работы – постоянные эксперименты. Его книга «Психология влияния» написана понятным, легким слогом, без излишнего погружения в терминологию. За счет этого, а также четко сформулированных истин, читатели так полюбили magnum opus Чалдини. Главная мысль, заложенная в «Психологию влияния», состоит в том, что для всех людей характерны общие шаблоны поведения (в книге они представлены в виде правил). Именно ими пользуются руководители предприятий, ловкие менеджеры, масмедиа и даже президенты. Первое правило гласит о взаимном обмене. Если какой- либо человек что- то сделал или дал нам (бесплатно), мы чувствуем потребность ответить взаимностью. Мошенники, пользуясь этим принципом, требуют в обмен гораздо больше, чем отдают. Беда в том, что это правило настолько глубоко вкоренилось в подсознание общества, что те, кто его не придерживаются, автоматически попадают в «черный список». Вспомните только, как нам обещают повысить тарифы на проезд или коммунальные услуги: сначала говорят слишком большую цену, а потом, после протеста, немного уменьшают ее. Все соглашаются, но предприятия все равно выигрывают. Правило последовательности гласит, что человеку свойственно поступать последовательно. Приняв решение, он начинает убеждать себя в его верности. При этом не важно, было оно принято по доброй воле или под давлением. Суть еще одного шаблона в том, что людям свойственно ориентироваться на большинство. Невыгодно и неловко вести себя по- другому. Именно поэтому реклама так часто гласит: «Тысячи домохозяек уже купили? Тогда мы идем к тебе!» и т. То же касается и правила авторитета – как часто смазливая красотка- звезда, появившаяся в рекламном ролике, всячески расхваливает продукцию компании Х? В этом случае главный «рычаг» – наша собственная симпатия. Ярким примером правила дефицита являются всевозможные акции, скидки и сейлы. Осознание того, что скоро не будет возможности приобрести товар/услугу по выгодной цене как раз и толкает нас на покупку. Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» – безусловно, полезное пособие в условиях беспощадности маркетинга. Ее нужно читать всем тем, кому надоело быть жертвой больших компаний и их рекламы. Книга написана достаточно простым языком и содержит множество примеров о том, как действует то или иное правило в реальности. На нашем сайте о книгах lifeinbooks. Роберт Чалдини «Психология влияния» в форматах epub, fb. Pad, i. Phone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве. Цитаты из книги Роберт Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»Мы создали такую сложную, быстро меняющуюся и информационно перегруженную окружающую среду, что должны все чаще справляться с избытком информации таким же образом, как животные, которых мы давно превзошли. Наше время часто называют Информационной Эпохой, но никто не называет его Эпохой Знаний. Информация и знания — это не одно и то же. Чтобы информация стала знанием, ее надо сначала обработать: получить, отсортировать, проанализировать, интегрировать, и сохранить. Консультант по продажам Каветт Роберт на занятиях с продавцами- стажерами говорит так: «Поскольку 9. Рекламные агенты любят сообщать нам, что продукт «удивительно быстро раскупается». Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают многие. Никогда не следует подкупать своих детей или угрожать им, чтобы они делали то, во что должны, по нашему мнению, поверить. Подобное давление приведет лишь к временному подчинению нашим желаниям. Однако, если мы хотим большего, если мы хотим, чтобы наши дети верили в правильность того, что они делают, если мы хотим, чтобы они продолжали придерживаться желаемой линии поведения и в наше отсутствие, мы должны каким- то образом организовывать дело так, чтобы дети принимали на себя внутреннюю ответственность за те действия, которые мы от них ждем. Социологи определили, что мы принимаем на себя внутреннюю ответственность за выбранную форму поведения, когда думаем, что предпочли ее при отсутствии сильного внешнего давления. Крупное вознаграждение является одним из видов такого внешнего давления. Оно может заставить нас совершить определенное действие, но оно не принудит нас принять на себя внутреннюю ответственность за это действие. То же самое справедливо в отношении сильной угрозы: из- за страха мы можем немедленно уступить, но мы вряд ли возьмем при этом серьезное обязательство. То, что окружающие считают истинным в отношении нас, чрезвычайно важно в определении того, что мы сами полагаем истинным. Скачать бесплатно книгу Роберт Чалдини «Психология влияния» В формате fb. Скачать. В формате rtf: Скачать. В формате epub: Скачать. В формате txt: Скачать. В формате a. 4. pdf: Скачать. В формате a. 6. pdf: Скачать.
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
November 2016
Categories |